吉利嘉际是吉利汽车旗下首款高端精品家用MPV,

来源:http://www.kaixuanqimao.com 作者:产品技术资讯 人气:99 发布时间:2020-03-12
摘要:2019年的春天,你是否错过了国人刷屏的故宫元宵灯会?那就不要再错过吉利嘉际的上市了!近日,吉利官宣,吉利首款高端精品家用MPV——嘉际将于3月11日正式上市,主销车型价初步预

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2019年的春天,你是否错过了国人刷屏的故宫元宵灯会?那就不要再错过吉利嘉际的上市了!近日,吉利官宣,吉利首款高端精品家用MPV——嘉际将于3月11日正式上市,主销车型价初步预计为15-18万元。

[汽车新闻] 3月11日,吉利首款MPV——嘉际正式上市,拉开吉利2019年产品投放序幕,并将为后续的全新产品投放定调。而嘉际的上市,不仅仅是吉利品牌突破MPV市场的空白,同时具有重要的战略意义。浙江吉利控股集团总裁、吉利汽车集团总裁、CEO安聪慧在接受汽车采访时表示:“作为一个汽车企业,必须覆盖每一个细分市场,无论是轿车、SUV、MPV。嘉际开拓吉利轿车、SUV、MPV‘三驾马车’新时代,提升品牌竞争力。”自嘉际开始,吉利将实现轿车、SUV、MPV市场的全覆盖,并加速开拓更多细分市场。

为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法,推动中国汽车企业现代化营销进程,由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十五届,期间的营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。

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为保证2019年汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正,搜狐汽车联合中国市场学会,特向各厂商、各公关机构征集汽车行业的经典营销案例。 以下为吉利汽车自荐参与评选的案例,案例名称为:吉利嘉际上市营销案例。

作为国内乘用车的重要品牌,吉利汽车近两年向上势头迅猛,2018年全年总销量突破150万辆,同比增长超20%,连续两年蝉联中国品牌乘用车销量冠军,在轿车、SUV等细分车型市场中全面开花,独缺MVP车型的登场。

一、嘉际补全吉利产品体系

吉利嘉际是吉利汽车旗下首款高端精品家用MPV,拥有在动力操控、智能安全、空间布局等核心产品力傲视同侪的越级实力,充分迎合当下年轻家庭主流审美及用车需求。以变革者之姿引领中国MPV市场向高端化、精品化、家用化跃进的新趋势,更开启吉利汽车在轿车、SUV及MPV“三驾马车”并行的黄金时代。

从2017年吉利MPV概念车首度亮相上海车展,到2018年10月10日正式公布嘉际的名字,再到近3个月密集的全球首秀、千家万人公测、公布预订等动作……历时年余,终于等来了吉利首款全球战略MVP嘉际的上市。道哥说车通过公测体验,已搜集掌握大量关于吉利嘉际的信息资料,料想吉利嘉际必能给你的家人带来暖心相伴,提升家庭幸福感。你是否已经摆好姿势,迎接吉利嘉际即将带来的重重惊喜,见证吉利新荣耀?

首先我们从吉利产品体系来看,小型车市场由金刚独挑大梁,显然不是布局的重点,而紧凑型车阵容较为丰富,拥有缤瑞、帝豪、帝豪GL、远景、帝豪新能源在内的五款车型,中型车为博瑞、博瑞GE以及博瑞GE新能源三款车型。SUV方面,小型SUV不仅有远景X3、远景X1两员“老将”,还有缤越这个上市不久的新兵;紧凑型SUV部分除了有销量支柱博越,还有帝豪GS、远景SUV、帝豪GSe以及远景S1四款车型填充。

聚势蓄能,塑造首款MPV的价值标杆

主销车型15-18万,带来高端精品MPV变革

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价值认同,树立高端精品家用MPV形象

二孩家庭的增长,让越来越多的老司机们把目光投向了MPV车型,出现在市场上的MPV车型从合资到国产也多了起来,价格区间从10万元以下到30万元以上的都有。与车型数量增长相对的却是MPV车型整体销量的下滑。

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产品升维,越级而立的整车价值进行市场占位

细分来看,10万元以下的多为工具类MPV,特点是价格实惠配置不高,用途杂而不明确,在消费级升的环境下,销量大受影响;10-20万元的家用MPV是市场上的主力车型,以合资品牌为主,但产品力一般,市场反映平平;再有就是20万元以上等高端精品MPV车型,高配置高获得感,在市场上具有较强的吸引力,只是产品较少。

不难看出,吉利已经将紧凑型车和紧凑型SUV两个市场,布局到了“极致”,并且在价格覆盖上,7-12万元市场潜力已经被最大化利用,这也使得吉利在过去三年内实现了销量的飞跃。但发展过后,吉利现有产品在选择上,出现了局限,因此嘉际“应运而生”,首款MPV的上市,将在现有基础上,补充12万元左右价格区间的新选择,也填补了MPV市场的空白。

蓄势巧发,步步为营。吉利嘉际首次预热亮相到产品上市,近半年时间,每一步,都为下一步积蓄关注与热度。从“中秋借势”、“代言人公布”、“全球首秀”、“千家万人公测”、“全嘉总动员”、“为爱出众”上市等密集影响力事件传播,达成产品标签双维印记。

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安聪慧提到:“今天我们进入了MPV细分市场领域,对于一家主流汽车企业来讲,必须要在消费者喜欢的市场有产品,这对吉利非常重要。对于MPV细分市场,我们绝不能够放弃。”事实上,不仅仅是产品体系实现了补全,对于吉利而言,嘉际还需为全球化战略作出贡献。

情感印记:为爱出众 为年轻家庭而来,家用MPV第一车

据盖世汽车研究院统计的数据显示,相比轿车、SUV近千万辆的体量,2018年MPV车型全年累计销量仅为166.4万辆,并且同比跌17.4%,呈现持续下跌态势。从MPV的细分市场来看,艾力绅、奥德赛等精品车型却保持2位数增长,但高端精品家用MPV车型较少。数据真实反映出MVP消费主力军是有高品质要求的80后、90后父母主导的二孩家庭及准二孩家庭,他们热爱生活,关爱家人,注重生活质量也能玩转潮流,高端精品家用MPV才是他们的家庭良配。

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产品印记:对标奥德赛的高端精品家用MPV,全时全场景MPV

可见,吉利嘉际主力车型15-18万的定价是对标同价位的合资MPV,不过其配置、外观设计、体验感受基本上优于同级别同价位的所有合资MPV,带来了不同于现有自主品牌和合资品牌MPV的优越品质感。吉利嘉际未上市先火亦是佐证。

www.66159.com,嘉际在上市时就宣布定位全球车型,未来不止在中国市场销售,还将伴随吉利的全球化进程,销往更多海外市场。打造出嘉际的CV平台,也是完全按照欧美标准来开发,可满足全球各个细分市场的法律、法规、以及客户需求。吉利目前已经在马来西亚、俄罗斯、白罗斯、哈萨克斯坦、南美、东南亚等市场取得了初步成绩,未来还将进一步落实欧洲、北美市场的战略规划,嘉际也是吉利首款自上市起就定位全球车型的产品,重要程度可见一斑。

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吉利对MPV的“探索”并不止步于嘉际,还将基于专属MPV的CV平台,推出更多定位不同的MPV车型。安聪慧补充说:“我们专门开发了MPV的平台,平台的开发肯定不止是一款车型,在这个平台将会是系列车型,有可能在今年年底之前第二款之前会推出,专用平台延伸出不同产品,也满足不同的细分市场”。此前我们曾报道,第二款MPV代号为VF12,以嘉际代号VF11推测,该车或将偏向商务MPV市场。

1、首发声,聚关注;借势中秋融合产品为家庭而来的情感调性。以家与爱为核与用户进行情感沟通,实现产品热度的迅速升温。

在今年1月启动的千家万人公测春节用车体验活动中,首批500多个样本数据调查分析显示,90%以上的参与者认为嘉际整车价值达到了30万MPV的感知价格;同时,60%参与公测的“家享品测官”认为并选择车型价格在15-18万。用户经体验后给出的价格往往代表了消费者对产品价值的认同和接受,是心理价格的反映。

可以看出,吉利选择在MPV市场进行如此庞大的投入,并不是只想捞一笔快钱这么简单,而是希望能够在这一市场找到长久的发展。与此同时,多一个市场布局也能够抵挡来自市场的不确定性。但挑战随之而来,若市场反馈成功,是锦上添花,若不如意,将对吉利后续的产品投放产生不好的影响。

2、巧命名,造话题;公布首款MPV命名——吉利嘉际。嘉际寓意"嘉倍出众、领潮国际"。其中"嘉"既代表"渐入嘉境,嘉倍出众",又与"加"、"佳"、"家"同音;"际"则代表领潮国际、美好际遇,敢于突破边际。也预示着这款MPV将带给用户如家一般的亲密与美好。

嘉际的上市势必通过强大的产品力优势和高品价比攻占市场,打破现有的MPV市场的格局,引发MPV市场的变革。对消费者而言,以15-18万元的价格拿下这样一款高端精品家用MPV物超所值。基于对此数据的分析以及消费者对价值的认定,吉利初步将嘉际主销车型售价定于15-18万元。

二、嘉际或将成为吉利新的增长点

吉利嘉际是吉利汽车旗下首款高端精品家用MPV,吉利首款MPV——嘉际正式上市。3、明星代言,实力圈粉。选择刘涛做为吉利嘉际爱享大使,以自身影响力及多变人格形象与用户产生情感共鸣,诠释嘉际高端精品家用MPV的产品定位。

为爱出众,暖心智能赶超奥德赛

2018年,吉利汽车全年累计销量135.99万辆,同比增长12.31%,以碾压性的优势,夺得中国品牌销量冠军。其实在2018年的年底,吉利选择让经销商消化库存的保守战略,以便2019年轻装上阵,所以其12月的销量并不太好看。最终,吉利汽车与158万辆的年度销售目标战略性失之交臂,并将2019年目标谨慎的定为151万辆,与2018年持平。

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